小乡镇里开公司 网络营销创造奇迹

[复制链接]
查看: 1223|回复: 0

1754

主题

1754

帖子

5268

积分

超级版主

Rank: 8Rank: 8

积分
5268
发表于 2017-1-12 15:45:06 | 显示全部楼层 |阅读模式
  “如果没有因特网,我们的企业就不可能脱颖而出;如果没有因特网,我们的企业也不会有更广阔的明天。”在接受采访时,山东省兖州市十强私营企业之一、联诚金属制品有限公司董事长郭元强几句话就吸引了记者的注意力。


  研究生:小乡镇里开公司


  1984年,郭元强考入清华大学,在机械工程系铸造专业学习。1989年考取上海交通大学材料科学系研究生,获硕士学位。1992年毕业分配到上海工程技术大学激光研究所从事科研工作。


  郭元强从事的铸造专业,是金属制造应用极为广泛的领域。1992年,他开始在上海工程技术大学激光研究所从事科研工作,看到许多耗费大量资金、人力研究开发的先进技术,由于种种原因被束之高阁,不能应用到实际生产中去,令人痛惜。尤其是铸造行业,在国外有着巨大的产品市场,而国内的产品质量却远远达不到国际要求,走不出国门。郭元强想,既然我是学铸造专业的,为何不能充分发挥自己的技术优势,创办一个能够满足国外客户要求的外向型企业呢?站在人生的十字路口,是继续留在上海搞科研,寻找机会出国深造,还是回到家乡创办自己的事业,郭元强曾经有过激烈的思想斗争。但他最终坚信,一个工科毕业生的自身价值,只有在科学技术转化为生产力的过程中,才能充分体现。


  1995年年底,郭元强毅然辞去公职,回到兖州市谷村镇,贷款20万元,白手起家组建了兖州市联诚金属制品有限公司。


  高起点:因特网上找市场


  公司自组建之初,就明确了"高起点、外向型发展"的思路,坚持发挥自身优势,以质量和信誉赢得国际市场。然而,这对一个刚刚起步的乡镇个体私营企业来说,又是何等的困难!


  郭元强一开始就意识到,他的小公司不缺技术,产品质量也可以不断提高,最关键的问题在于销售。派人到国外去找市场、找买家,对一个只有二十多万元家产的小公司来说,只能是天方夜谭。怎么办?公司小且刚起步,如果走传统营销的路子,不仅困难,还不一定有好的效果。"我们的优势在哪里?"郭元强想到了因特网。


  早在1994年,因特网在国内刚一兴起,当时身处上海的郭元强就开始触网了。他在网上浏览信息,与国内外的朋友互发邮件。不久,他对因特网这一现代通信手段就有了充分的认识和广泛的运用。当他把公司产品的市场瞄准美国的时候,他自然而然地用起了因特网。


  因此,为尽早掌握国际市场的最新动态和产品需求,及时调整生产计划和生产方向,郭元强的公司先后购置了12台微机,全部接入互联网,实现了网上了解信息、网上接受订单、网上设计图纸、网上交流技术、网上销售产品。


  郭元强的第一笔生意就是在因特网上做成的。他向美国一些汽车大公司发电子邮件,介绍自己的产品。很快,美国的ANC公司就有了回话。网上几番交流后,ANC公司兴趣大增。不久,该公司总经理亲自来到兖州市郭元强的小厂考察。他在考察完后,当即用自己带的笔记本电脑向总部发回了考察报告:"联诚公司新产品质量完全达到我公司标准,更为重要的是,该公司信息意识强,信息渠道畅通,出乎意料。"


  "我公司现在一个专职推销员都没有,产品销路都在因特网上。"郭元强介绍。"我让员工每天至少都要上三次网,主要是了解市场行情,接收和给客户发送邮件,网上交流图纸、销售产品。现在,他们每天都要接收和发送三四十条信息,特别是产品销售,都是由因特网来保证的。"


  据介绍,郭元强公司生产的设备一律都销往国外,而至今他与不少客户还只是在网上认识。


  "我认为,企业最宝贵的财富不是固定资产、流动资金,而是高素质的人才群体。企业发展要上水平、上档次,必须十分注重吸引人才,提高员工素质。"郭元强说,四年多来,他的公司共吸纳各类专业技术人员和大中专毕业生五十多人,从中提拔中层干部19名;先后输送多名青年技术工人到大中专院校和南方企业接受培训。公司成立了技术攻关部、新产品开发部,并优先为各技术部室安装空调、配备微机,让他们都能上网。
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

小乡镇里开公司 网络营销创造奇迹的相关文章:

网站优化短视频自媒体实操经验分享,原来赚

网络营销课程主讲:无法醒来的梦 湛江

网站优化营销赚钱的逻辑和人与人赚的钱产生

网络营销课程主讲:无法醒来的梦 黔南

网络推广优化软文营销 互联网创业成功的秘

网络营销课程主讲:无法醒来的梦 日照

网络营销软文的编写和文笔无关 怎样才能走

网络营销课程主讲:网络营销网 山东

网络营销和传统营销有什么不同之处?网络营

网络营销课程主讲:网络营销网 河北

什么是SEM搜索引擎营销?如何好做SEM搜索引

网络营销课程主讲:网络营销网 苏州

【网络营销网百科】新手做网络营销如何开始

网络营销课程主讲:网络营销网 日照

网络营销到底该怎么做?网络营销网告诉你!

网络营销课程主讲:网络营销网 许昌
专业处理建站外包、SEM竞价、SEO优化、营销推广等业务,网络营销公司联系地址:深圳市南山区丽山路6-28号 电话:400-050-4004
SEM搜索引擎营销;  ©2015-2017  网络营销|网络营销公司
Powered bySEM  网络营销公司:帝国网络  服务外包咨询热线:400-050-4004